I stället för att bara ställa frågor om kompetens och erfarenhet - ta CV:et och ställ flest frågor om VILKA RESULTAT säljaren hade på de senaste anställningarna. Antal kundbesök, försäljning eller täckningsbidrag i kronor? Hur mycket var säljarens budget? Notera om personen haft bra försäljningsresultat tidigare eller om du får för många bortförklaringar. Fråga sedan efter vilken person på dessa arbetsplatser som han eller hon rapporterade till och som kan verifiera dessa försäljningsresultat!
Kurt Ståhl, VD Karisma Rekrytering AB och specialavdelningen Teknisk Säljkraft
Ring 0739-465 805
Teknisk Säljkraft